党建引领谋发展，扎根农村促振兴——邮储银行河北省分行石家庄市无极县支行党支部

　　无极县支行党支部在集团公司党组、总行和省市分行党委的正确领导下，始终秉承邮储银行服务三农、城乡居民和中小企业的战略定位，扎根农业和农村，为服务乡村振兴、助力农民增产增收不懈奋斗，取得了较好成效。

　　一、胸怀“国之大者”，带头把讲政治的要求融入到服务乡村振兴工作当中

　　无极县支行党支部坚持不懈开展政治理论学习，要求全体党员要学懂、弄通、做实习近平新时代中国特色社会主义思想，认真贯彻落实党的二十大关于乡村振兴的决策部署，贯彻落实集团公司党组关于服务乡村振兴工作的重要安排。一是结合无极县域各乡镇特色，制定出详细的乡村工作推进方案，因地制宜、统筹安排，把服务乡村振兴工作要求贯穿于业务发展始终。二是将全体党员编入攻坚先锋团队中，要求党员在农村客户的营销走访中做到身先士卒、带头攻坚，充分发挥党员的先锋模范作用，以实干推动服务乡村振兴取得成效。

　　二、加强示范引领，支部书记带头探索服务乡村振兴工作新路径

　　支行党支部深入开展“聚党业融合力量 促服务乡村振兴”主题实践活动，党支部书记结合学习体会和工作实际讲授题为《金融助力，乡村振兴谱新篇》的专题党课，并将组织生活开到了田间地头，在高头村、新城村及谈下村与乡亲、养殖户交流困难需求。夏粮收储期间，全体党员、入党积极分子、青年员工共同开展“送贷下乡”活动，将金融服务送到农民手中，发放粮食收储产业贷款53户、5500万元。

　　党支部书记充分发挥“领头雁”作用，坚持躬身入局、身先士卒冲在一线。在夏粮收储工作中，亲自带头走访，逐村进行入户宣传，并利用周六休息时间，带领客户经理到粮食收购点进行营销。在对木门、皮革两个重点行业的开发上，面对客户经理反映的“进企业难、见老板难”的营销难题，创新提出以行长身份直接添加企业主微信、对有贷款意向的客户及时转介客户经理、客户经理迅速跟进上门对接办理的链条式工作方法，有效提升了触达率和获客效率。庞超书记个人累计添加木门、皮革两个行业的老板微信1020个，成功营销产业贷客户73户，授信金额6100万元。该工作法得到了石家庄市分行高度认可，被命名为“庞超工作法”。后续该工作法作为切实有效的获客方法，被河北省分行采纳并在全省进行推广运用。

　　支部全体党员认真实践并不断完善“庞超工作法”，强化对经验做法的复制迁移和成果转化，进一步总结提炼出明确目标行业、梳理客户清单、每日行长营销、网格化走访四个关键点。定期召开会议开展头脑风暴和多方论证，确定阶段性目标行业。在此基础上，综合现有客户信息和区域市场信息，及时梳理重点客户清单。将重点客户融入行长每日营销范畴，并针对有贷款意向的客户进行网格化分区，由网格责任党员和客户经理进行结对走访，极大提升了营销宣传的力度和效果。

　　三、强化职责分工，有力推进服务乡村振兴重点工作落地落实

　　无极县支行党支部通过成立党员先锋队，将党员与职能部门结对成组，形成“党员+群众”的模式，在党建引领推动下，各条线营造学先进、赶先进、争先进的浓厚氛围，持续强化“客户清单靶向法”“数字网格靶向法”两大营销方法的应用，推动三大业务形成规模化成效。

　　2024年初，组织全体党员召开乡村振兴研讨会，一致认为要从乡镇特色产业入手，以产业振兴带动乡村振兴。各条线“党员+群众”冲锋小组对乡镇政府进行逐一拜访，深度了解农村区域特色产业分布。通过一个多月的调研走访，绘制乡镇产业分布图，通过农业局、商务局等单位，获取相关产业从业人员名单信息。同时，支行党支部主动向省、市分行请示汇报，及时为肉牛、绿色家居、皮革、硅钢片等产业开办专项产业贷款，打开支持县域特色产业发展新局面。

　　2024年1月至5月，党支部组建四支产业客群开发攻坚团队，将工作重点放在绿色家居、电商、澡巾三个产业客群上面，团队长分别由庞超行长和信贷部主任以及两个二级支行长担任，每个团队配备两名客户经理和一个理财经理，且每个团队中至少有一名党员。通过网格化外拓，为上述三个产业客户授信112户、金额4300万元；2024年6月至12月，攻坚团队集中对粮食收储客群开展名单制营销，截至2024年末，粮食收购客户达到53户，贷款金额5500万元。

　　四、抓实协同共建，汇聚合力巩固拓展服务乡村振兴工作成果

　　无极县支行党支部与无极县财政局、无极县农业局、无极县邮政公司党支部多次开展联建共建活动，将联建共建主题与服务乡村振兴深度结合，组织双方全体党员积极参加，结合单位特点，共同到农村开展金融、农业、财税政策等知识的宣传。特别是在与邮政公司共建方面，党员客户经理对邮政网点进行分片包干，定期到邮政网点利用晨会讲解涉农贷款知识，让邮政网点的员工对贷款产品政策和话术有更深入的了解和掌握，从而为邮政网点业务发展提供有效支撑和帮助，提升邮银协同服务乡村振兴能力。截至2024年末，无极县支行三农贷款结余3.46亿元，年度净增1.39亿元，完成全年目标的221%，同比增量7960万元，同比增幅133%，完成比及净增量排名全区第二；邮银协同重点行政村开发净增超100万元村的数量49个，完成全年考核指标的980%。实现净增超50万元村的数量86个，完成全年考核指标的205%。