今年以来，江西省邮政分公司树立集群市场发展理念，创新开发思路，立足地方美食，打造美食集群，实现高效获客获金。

瑞金市邮政分公司联系市商务局，了解到全市共有3000余家瑞金牛肉汤店，意识到这是专属瑞金市的美食集群，于是联系到大型商超牛肉供货商——瑞金市亿通食品有限公司。该企业有4家直营牛肉汤店，为400余家店面提供牛肉原材料，同时为赣州市鹏泰、国光、太平洋等17家大型超市供应牛肉，年交易流水超2.5亿元，业务覆盖全产业链。该分公司随即确定方向，着力开发“舌尖上的集群”。

瑞金市分公司紧抓上游供给端，落实首席营销官制度，每周走访该企业，以4家直营牛肉汤店为切入点，开立对公账户，承接员工工资代发，提供商户二维码；打好资产配置“组合拳”，提升法人个人金融资产，并将其发展为私行客户，以“对公+个人”综合金融服务为纽带深度联动该企业；组建“金融+寄递+市场”专班，践行“两法”，专班成员定点服务4家牛肉汤直营店，相关网点营销人员系统摸排400余家下游商户，形成“大兵团作战”营销模式，以该企业供货的400余家牛肉汤店为突破口，体系化摸排推进，实现核心商户对公账户及员工工资代发全承接，企业主均成为“富嘉”及以上客户；以“瑞金邮政请您喝牛肉汤”等活动为抓手，发放立减金，批量获新客；以社区团购辐射至周边住户，拓宽边界，带动商户营业额增长，从“单一结算”向“多维联动”跃升，实现“干一项业务收获两项乃至多项收入”；优化牛肉汤经营商户运营环节，组织开发线上小程序，增设立减金、发放优惠券，吸引下游商户入驻小程序，触达更多潜在高客。

江西省分公司及时总结瑞金邮政牛肉集群开发的经验做法，并及时推广至其他市级邮政分公司，建立各分公司结对帮扶机制，安排瑞金市分公司与莲花、资溪两县邮政分公司结对，开发“莲花血鸭”“资溪面包”集群；持续吸引广大餐饮商户入驻“邮享美食节”，开展“年夜饭促消费”活动，进一步做大“舌尖上的集群”规模。